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eBook: Não atenda clientes, atenda pessoas



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Marcinéia Oliveira

É consultora para desenvolvimento humano nas organizações, escritora, instrutora e palestrante. Certificada para aplicação do instrumento MTBI (Myers Briggs Type Indicator) no Brasil. Pós-graduada em docência do Ensino Superior pela Universidade Cândido Mendes. Especializada em Administração e Gestão de Recursos Humanos, coaching de equipes e de líderes. Profissional com mais de dez anos de experiência no desenvolvimento humano, atuando em projetos sociais e culturais. Ministrou treinamento para desenvolvimento de líderes de equipe para diversas empresas, dentre elas FUGRO, Petrobras, Oceaneering, Caterpillar, Officilab, DOF Subsea, NOrskan, NOV – National Oilwell Varco e C_INNOVATION. Autora do livro “Não atenda clientes, atenda pessoas”, também publicado pela Brasport.

 


Consultora de desenvolvimento humano lança livro sobre liderança no mercado offshore - Site GNBC: Guia de Negócios Bacia de Campos http://www.gnbc.com.br/detalhenoticia.aspx?id=689a48ca-4050-44ab-b663-18c7ddfe4a72&title=Consultora+de+desenvolvimento+humano+lanca+livro+sobre+lideranca+no+mercado+offshore
Site Manchete Expressa: Consultora de desenvolvimento humano lança livro sobre liderança no mercado offshore http://www.mancheteexpressa.com.br/release/exibirrelease?title=consultora-de-desenvolvimento-humano-lanca-livro-sobre-lideranca-no-mercado-offshore&partnerid=52&Id=37396
Site R7: Economia - Consultora de desenvolvimento humano lança livro sobre liderança no mercado offshore http://noticias.r7.com/dino/economia/consultora-de-desenvolvimento-humano-lanca-livro-sobre-lideranca-no-mercado-offshore-01072014
Sistema Moderno http://www.sistemamoderno.com.br/Bibliografia.aspx
Bibliografia Em bibliografia falamos sobre livros e artigos que poderão ser importantes em seu processo de construção do conhecimento. Tanto indivíduos quanto organizações precisam iniciar e manter um processo de gestão do conhecimento. Em Tecnologia da Informação isso é ainda mais importante, por conta do ritmo acelerado em que a área evolui. O Globo - Livro Não atenda clientes, atenda pessoas de Marcinéia Oliveira http://www.brasport.com.br/index.php?dispatch=pages.view&page_id=340
Jornal O Globo, caderno Boa Chance página 2. Controle emocional é possível no mundo moderno? http://www.oestadorj.com.br/comportamento/controle-emocional-e-possivel-no-mundo-moderno/
Site FENAJ: Consultora de desenvolvimento humano lança livro sobre liderança no mercado offshore http://www.fenaj.org.br/releases.php?title=consultora-de-desenvolvimento-humano-lanca-livro-sobre-lideranca-no-mercado-offshore&partnerid=41&releaseId=37396
Site Mundo do Marketing: Consultora de desenvolvimento humano lança livro sobre liderança no mercado offshore http://www.mundodomarketing.com.br/canais/releases/interna?title=consultora-de-desenvolvimento-humano-lanca-livro-sobre-lideranca-no-mercado-offshore&partnerid=65&releaseId=37396

Fruto de um intenso trabalho de pesquisa realizado durante vários meses em mais de 300 lojas, 105 consultórios médicos e 67 diferentes empresas, além de extenuantes ligações feitas para call centers, ‘Não atenda clientes, atenda pessoas’ é mais do que uma tentativa de chamar a atenção do leitor para o fenômeno da robotização do atendimento ao cliente. É uma lição para profissionais de qualquer segmento de atuação que ensina técnicas para resolver diferentes reclamações e para solucionar conflitos em equipe.

A autora tenta descobrir, com isso, o que os profissionais bem-sucedidos em atender seus clientes têm feito para atingir o êxito.

Para a autora, ser bem-sucedido em atender clientes na era da informação requer muito mais do que frases feitas e decoradas. É preciso abolir o treinamento robotizado, que torna o atendimento artificial. Afinal, nada substitui um sorriso sincero ou um cumprimento amistoso e cordial. Com uma narrativa leve e dinâmica, a autora treina, através da leitura, o profissionais que desejam aprimorar seu modo de atender pessoas!

Comprimento 0
E-ISBN 9788574525303
Edição 1
Lançamento 13/03/2012
Largura 0
Lombada 0
Outros formato: ePdf
Páginas 216
Ano 2012
Sumário

Introdução

PARTE I. UM PANORAMA DO SETOR

A situação atual

Atender bem não é um diferencial

Robôs atendentes ou atendentes robôs

A opinião de consumidores de diferentes gerações

PARTE II. DESTAQUE-SE

O camaleão

Naturalidade ao se expressar

Tempere suas palavras!

O valor superior da sinceridade

Inteligência emocional ao atender

Como fazer amizade com seus clientes?

Agregue valor ao seu modo de atender

PARTE III. DESAFIOS E SOLUÇÕES

Os diferentes perfis dos clientes

Como lidar com possíveis objeções

Não diga não, negocie!

?Escute para entender o que eu quero dizer?

Como atender pessoas exigentes

Como se comportar ao atender uma pessoa irritada

Palavras bombas!

Reclamações ? bênçãos ou maldições?

Metas: obstáculos ou desafios?

Representantes de diferentes gerações contam como preferem ser atendidos

PARTE IV. PERFIL PROFISSIONAL

Os diferentes perfis dos profissionais de atendimento

A importância do profissional de atendimento

Ser proativo ou reativo ao atender?

A ferrugem profissional

Assuma suas responsabilidades

Cuide-se

A importância da aparência pessoal

PARTE V. USE BEM O SEU TEMPO

Está faltando tempo? Então compre!

Planejar para não fracassar

Internet ? aliada ou inimiga?

Atender é a prioridade

PARTE VI. TRABALHE EM EQUIPE

Cooperação

Clientes ou colegas de trabalho?

Qualidade ao atender os colegas

Assédio moral no ambiente de trabalho

O perfil dos agressores

Regue as plantas a sua volta

PARTE VII. CRESCIMENTO PROFISSIONAL E PESSOAL

Criar ou esperar as oportunidades?

Liberte seu potencial criativo

Influenciar e ser influenciado

Seja uma influência positiva!

Construindo uma carreira de sucesso

Eles aprenderam a não atender clientes, e sim pessoas!

Bibliografia

 

 


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Etiquetas: Não, atenda, clientes, atenda, pessoas, RH, vendas, relacionamento, SAC